Gdy planujesz sprzedaż mieszkania lub domu w Oleśnicy bądź okolicach Wrocławia, pierwszym naturalnym krokiem jest sprawdzenie portali ogłoszeniowych. Przeglądasz podobne oferty, porównujesz metraż, lokalizację i na tej podstawie ustalasz cenę swojej nieruchomości.
To zupełnie zrozumiałe podejście, jednak kryje w sobie pewną pułapkę, o której rzadko się mówi. Ceny, które widzimy na portalach, to ceny ofertowe – czyli oczekiwania sprzedających. Tymczasem realny rynek kształtują ceny transakcyjne, czyli kwoty, które faktycznie padają przy podpisaniu aktu notarialnego.
Różnica między nimi bywa znacząca, a wiedza o tym, jak ją wykorzystać, jest kluczem do sprawnie przeprowadzonej transakcji.
Eksperyment z Oleśnicy: Dlaczego sąsiad sprzedawał dom przez pół roku?
Niedawno zgłosił się do nas właściciel nieruchomości pod Oleśnicą. Wystawił dom za 890 000 zł, bo „sąsiad dwa domy dalej też wystawił za tyle”.
Po 5 miesiącach, 12 darmowych prezentacjach (z których nic nie wynikało) i ogromnym stresie, oferta zniknęła z portali. Właściciel był przekonany, że „rynek stoi”.
Co się stało naprawdę?
-
Sąsiad wcale nie sprzedał domu za 890 tysięcy. Po cichu opuścił cenę do 790 tysięcy u notariusza.
-
Ogłoszenie było przeładowane zdjęciami osobistych pamiątek, a kupujący nie potrafili wyobrazić sobie tam własnego życia.
-
Klienci z Wrocławia, szukający domów w rejonie Oleśnicy, omijali ofertę, bo szukali „gotowych rozwiązań”, a nie domów wymagających odświeżenia w cenie premium.
Gdy przejęliśmy ofertę, wykonaliśmy profesjonalną analizę cen transakcyjnych (z aktów notarialnych, a nie z internetu), przygotowaliśmy dom pod kątem wizualnym i… sprzedaliśmy go w 3 tygodnie bez drastycznego opuszczania ceny.
Realia rynku w Oleśnicy i okolicach – o czym warto pamiętać?
Planując sprzedaż, warto przyjrzeć się trzem faktom, które często decydują o sukcesie transakcji w naszym regionie:
-
Internet to nie akt notarialny: Kierując się wyłącznie cenami z portali ogłoszeniowych, łatwo zawyżyć ofertę i niechcący „przepalić” zainteresowanie kupujących w pierwszych, najważniejszych dwóch tygodniach od publikacji.
-
Kupujący z Wrocławia mają swoje oczekiwania: Osoby przeprowadzające się z Wrocławia do Oleśnicy i okolic szukają spokoju, ale jednocześnie oczekują przemyślanej, estetycznej prezentacji oferty na wysokim poziomie.
-
Przeinwestowanie w duży remont rzadko się zwraca: Wykonanie kosztownej łazienki czy kuchni tuż przed sprzedażą rzadko przekłada się na proporcjonalny wzrost ceny końcowej. Znacznie lepszy efekt dają drobniejsze, przemyślane zabiegi estetyczne.
3 filary udanej sprzedaży nieruchomości
Znając te realia, można łatwo przekuć je w praktyczny plan działania. Aby cały proces przebiegł sprawnie, bezpiecznie i bez zbędnego stresu, wystarczy oprzeć sprzedaż na trzech podstawowych filarach:
-
Rzetelna wycena w oparciu o fakty: Zamiast opierać się na kwotach życzeniowych z Internetu, warto sprawdzić rzeczywiste ceny transakcyjne podobnych nieruchomości z ostatnich miesięcy w danej lokalizacji.
-
Pierwsze wrażenie robi się tylko raz: Uporządkowanie przestrzeni oraz jasne zdjęcia potrafią znacząco podnieść atrakcyjność oferty w oczach potencjalnego nabywcy.
-
Precyzyjna komunikacja korzyści: Warto pokazać nie tylko metraż czy liczbę pokoi, ale przede wszystkim styl życia i atuty okolicy – bliskość terenów zielonych, sprawny dojazd do Wrocławia trasą S8 oraz lokalną infrastrukturę
Chcesz poznać rzeczywistą wartość swojej nieruchomości?
Jeśli zastanawiasz się nad sprzedażą mieszkania lub domu w Oleśnicy, Wrocławiu lub sąsiednich gminach, zachęcamy do kontaktu. Chętnie przygotujemy dla Ciebie bezpłatną, indywidualną analizę wartości w oparciu o realne dane transakcyjne oraz podpowiemy, jak najlepiej zaprezentować nieruchomość, by uzyskać optymalne warunki.
👉 Odwiedź naszą stronę nieruchomosci.one i zamów bezpłatną konsultację.
